当初只是无意插柳 ，为了消化库存
，达芙妮女鞋打进内地内销市场，没想到一起走红 。张文仪是怎么做到的？

　　世事难料 ，这句话印证在达芙妮老总张文仪身上
，是最贴切不外了
。24年前带着5名工人，跟朋侪租了一间工场 ，在台湾做女鞋外销发迹的张文仪 ；13年前赴内地投资设厂
；8年前为了消化库存转做内销市场
，自创品牌的达芙妮女鞋居然一炮而红，近5年持续荣登内地女鞋的第一品牌 ，年业务额6亿元人平易近币，每一年出产的3000多万双女鞋在市场的据有率近两成
，险些内地每一卖出5双的高级女鞋中，就有一双是出自张文仪永恩集团旗下的工场（全内地共有6家工场 ，员工2万人
，外销代工的业务额也有10亿）。

　　1988年来到福建莆田设厂的张文仪，就像首批抢滩内地的台商 ，多数是典型的小企业主老板
，不胜台湾工资 、地盘成即日渐高涨，纷纷将出产线转移到内地 ，“横竖定单以及原质料同样是从外洋来的
，做的又是老本行，觉得就像将工场从台中移到高雄 ，很快就做随手最先年夜量出产 ！”累的是糊口前提的掉队
，张文仪还记恰当时的飞机一周只有两班次，德律风经常打欠亨 ，如今达芙妮的配送体系可以做到“今天卖失的鞋，24小时内补齐”
，“美丽一百分
、漂亮不打折”的电视告白深切全中国各地播放，连他本身都很惊奇内地这些年来经济上的突飞大进 。

　　“尊贵不贵”计谋见效

　　问起达芙妮是怎样乐成地打下内地女鞋市场？

　　张文仪很爽直地回覆 ，1992年纯粹是为相识决外销库存料的问题才转做内销市场
，“真患上是无意插柳，只能说咱们卡位患上早、一最先告白也打患上凶 、另有咱们的鞋子真的很惬意又很时兴 ，‘尊贵不贵’的价格计谋见效
！”

　　据相识
，永恩集团刚进内地的投资不外1500万元，达芙妮女鞋推出的第一年告白预算就高达1000万
。是以说是“无意插柳” ，但实在是“很是专心”在谋划。譬如永恩的售后办事
，夸大三个月内包管“包修
、包换、包退”的三包政策，就让内地的消费者感觉很舒心 。又例如女鞋的设计 ，很是器重每一个省分女人脚型的查询拜访 ：像北方人脚年夜 、南边人脚小
，同样的马靴，北京女客人要穿真牛皮
、内衬毛绒重保暖 ，上海女人夸大造型都雅、后跟要高，气温迥异也影响上货时间……

　　为了在女鞋市场上永远连结领先
，有着必然的质感以及流线造型，永恩集团还出格自意年夜利请来设计师助阵；基本上 ，达芙妮的女鞋紧跟风行时尚
，有着必然的咀嚼，很像外洋来路货 ，可是价格上有点贵又不会太贵
，顾及到爱漂亮时兴女性的钱袋，才会深深掳获消费者的芳心
。

　　为了更贴进消费者的需求 ，1996年达芙妮从女鞋的批发商改成本身开店
，如今直属专卖店全内地约300多家（上海就有48家），各年夜阛阓百货公司的专柜有100多家 ，其余则为买断型的代办署理商
，共计天下共有800多个行销据点。张文仪阐发本身开专卖店的利益是
：“不会让零售商节制住你，被人牵着鼻子走” ，以往的景象是年头买卖好零售商会进货，可是季末他们怕卖不完就不愿再进货
，很多库存货没法处置惩罚，发卖主导权彻底在别人的手里 ，“此刻本身卖
，价格可以彻底由本身把握 。”

　　几年内销市场打拼下来，张文仪发明年夜都会虽然人口浩繁 ，发卖量可不雅
，但相对于房租也很贵，成本可不雅 ，真正赚钱的反却是二级的省会都会
，例如同样范围的专卖店在上海以及姑苏，一年下来的业务额差未几 ，可是前者一年的房租约莫140多万人平易近币
，后者的房租才40多万人平易近币。

　　已往张文仪一直很羡慕美国最年夜的鞋子专卖店Payless，定单一下就是100万双年夜手笔 ，一年可以卖出上万万双鞋 ；为了到达量产的经济范围，将来10年达芙妮的直营店估计要开到3000多家
，“假如一家店一天能卖出50双鞋，3000家就是15万双 ，一年不就能卖到5000万双以及Payless相媲美？”

　　内地泛博的内销市场
，简直让许多人在这里好梦成真，但正如张文仪所提示的 ，“这里其实不是各处黄金
，要靠勤劳 、本领以及轨制专心去谋划才会乐成
。”他用“赌命”两个字形容永恩集团的打拼精力，不管是台湾或者内地干部 ，天天早上6点40分就要起床
，7点钟开早饭会报，一直忙到晚上10点才气苏息 ，“咱们治理患上很严
，做欠好就被解聘。”

　　看上永恩集团内销的本领，两年前台湾真锅咖啡自动找上门 ，今朝两边已经在上海合股开了13家连锁店，连外埠共有16家店
，8成的店都已经赢利 。此外，耐吉运动鞋也在本年将内地市场的发卖权签给永恩集团 ，首家旗舰店已经在去年6月尾开张
。很较着地
，张文仪将来的诡计心不只是在女鞋市场里称霸，更想在运动鞋的通路上打下另外一片天空。